Profesionalizamos fuerzas de venta de distribuidores, importadores y empresas B2B con un método probado en terreno: un plan por vendedor, por cliente y por producto.
Jaime Oyarzo Neira es Ingeniero Civil Industrial de la Universidad Diego Portales y MBA de la Pontificia Universidad Católica de Chile. Desde 2016 lidera como Gerente General una importadora y distribuidora B2B de herramientas con más de 2.000 clientes activos, donde creó y validó el Método VCI.
Participa en el programa Aspiring Director del Instituto de Directores de Chile. A través de OCG lleva esa experiencia a empresas que quieren ordenar su gestión comercial con disciplina, datos y rituales de gestión.
«Rápido, oportuno, preciso.»
Desde un diagnóstico puntual hasta el acompañamiento completo en la implementación del método, siempre junto a tu equipo.
Diagnóstico comercial, implementación del Método VCI, estructura y cobertura de la fuerza de ventas, segmentación RFM, comisiones e incentivos, y planificación de rutas.
KPIs comerciales, gobierno de la gestión comercial, inteligencia competitiva y evaluación de nuevas representaciones.
Planificación VCI, cartera y cobertura, análisis RFM, negociación con cadenas y rituales de gestión.
Charlas a la medida sobre disciplina comercial, el canal ferretero y liderazgo basado en datos.
Acompañamiento uno a uno para gerentes y jefes de venta que quieren dar el siguiente paso.
Tres verticales que convierten la gestión comercial en un sistema. El orden importa: primero el vendedor, porque es quien ejecuta el plan en terreno.
Cada vendedor con un plan claro, metas propias y rituales de seguimiento semanales.
Plan y cobertura por cliente, priorizados por valor con un modelo RFM adaptado al mundo B2B.
El surtido correcto para cada cliente: qué debería estar comprando y aún no compra.
Datos de venta, cartera, cobertura y equipo: dónde está la brecha.
Plan a la medida por vendedor, cliente e ítem, con metas y prioridades.
Junto a tu equipo, con rituales semanales de gestión y seguimiento.
KPIs definidos desde el inicio: cobertura, retención, mix y venta.
«El Método VCI» documenta, desde un caso real, cómo una empresa B2B puede ordenar su gestión comercial con disciplina y ritual: un plan por vendedor, por cliente y por producto. Integra el modelo RFM adaptado al mundo B2B y la economía de la retención de clientes.
En una conversación de 45 minutos revisamos tu situación comercial y te decimos, con franqueza, por dónde partir.
Respondemos dentro de las siguientes 24 horas hábiles.
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